整体院の中には，初回の施術後に
「今日ご契約いただければ回数券がお得です」
「この価格でご案内できるのは初回だけです」
と回数券やプリペイドカードを
初回限定として勧める院があります。
でも，
なぜ「初回限定」にする必要があるのでしょうか？
もし，その理由を尋ねても，
利用される方が納得できる説明を
受けられることは，ほとんど無いでしょう。
なぜなら，
その多くは施術効果とは関係なく，
お店側の販売戦略だからです。
もちろん，
回数券そのものが悪いわけではありません。
計画的に通院する方にとっては，
料金面でメリットがある場合もあります。
しかし，
「今日だけ」，「初回だけ」，
「今決めないとこの価格では購入できません」
と契約を急がせるような販売方法には注意が必要です。
これはマーケティングでは
「希少性の原理」を利用した販売手法で，
「限定商法」と呼ばれる行為とも受け取れます。
「今しか買えない」
と思わせることで，
冷静に考える時間を与えず，
その場で契約してもらうことを
目的としています。
本来，
施術内容や院の考え方に納得し，
「ここなら安心して通えそう」
と感じてから契約してもらうものです。
本当に良い整体院であれば，
十分に考えた上で
後日回数券を購入しても，
施術効果が変わることはありませんし，
考える機会を与えてくれるはずです。
反対に，
「今日契約しないと損ですよ」
と強く勧められるようであれば，
一度考えてみることが大切です。
整体院選びで大切なのは，
割引率ではなく，
「信頼できる院かどうか」です。
焦って契約するのではなく，
納得した上で通院を決めることが，
後悔しない整体院選びにつながると思います。
